中秋营销 “新”占市场

距离中秋不足一个月,无论是各大媒体广告、还是商超促销信息,都将中秋的氛围弥漫开来。面对第一个中秋假期,厂商们摩拳擦掌,都试图在礼品(月饼,烟酒、茶叶、保健品等)市场上抢占一块大蛋糕,其中尤以月饼市场竞争最为激烈,中秋营销对于节日类消费品来说尤为重要,它们消费周期长、黄金时间短。

众多厂家都在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着,盼望能在这一战中技压群雄。于是,中秋礼品早早地进驻了商场,带着月饼的全新口味和包装;于是,今年的营销增添了新的花絮;于是,新的渠道成了中秋营销的新卖点。以“新”占市场,中秋营销大战才更有看点。

抢“新”上市 中秋众多礼品提前亮相
早起的鸟儿有虫吃。中秋将至,礼品市场提前进入预热阶段,月饼、白酒、红酒、茶叶成为节日礼品的宠儿,纷纷抢“新”上市,试探市场需求的同时也先打响了名声。
求“新”面孔 口味、外形差异化取胜
传统的月饼口味已经越发不能满足人们的需求,于是厂家便在口味上动脑筋,在包装上做花样,通过走差异化的路线来吸引消费者购买。
创“新”营销 一样的中秋异样的营销
节日营销就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。中秋的意义没有大的变化,不断变化的是企业营销的思路。
拓“新”渠道 比拼渠道才是“赢”道理
“今天的月饼市场没有什么可以拼的,只剩下了价格和渠道。”此语虽有片面之处,却也道明了渠道在中秋营销中的重要性。传统的渠道将继续赢得成为厂商的青睐,但新型的渠道也势必充满生机。
背景资料
2007年全国月饼产销量22万吨,销售额110亿。专家预计,今年月饼产销量不会超过去年,但是考虑到价格上升因素,估计月饼销售额和去年持平。中秋时节,月饼是消费市场的主要标的,另外酒水、茶叶、糕点和保健品等也是节日送礼的首选礼品。加上今年中秋实行第一个小长假,市场容量仍然十分可观。
图片报道
距离中秋不到一个月,商家们早已完成铺货准备,超市里纷纷上演月饼PK战。
摒弃往年月饼过度包装的恶习,今年流行“瘦身月饼”。新的国标也规定月饼包装不得超过三层。
除了月饼,酒类、茶叶等礼品也成为中秋营销的重头戏。
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