白酒营销的最大谜面

2008年,一个有意思的现象引起了人们关注。仿佛被放到了一个奇妙的跷跷板上,当苏酒快速增长的时候,徽酒的增长速度明显下滑了。徽酒和苏酒这两个紧邻的白酒板块,堪称中国区域名酒营销竞争最高水平的代表,他们之间的市场争斗堪称白酒营销的教科书,而他们之间的对峙更是中国白酒营销的最大谜面。


在徽酒和苏酒的博弈中,第一轮徽酒全面领先,成就“徽酒营销”在行业中的标杆地位;第二轮苏酒强势崛起,扭转格局,成为新的标杆,甚至出现“徽酒怕营销”的论调。不过,问题也随之产生:徽酒与苏酒板块的此消彼长是如何完成的?与口子窖有一个相似开头的洋河会重走口子窖的老路吗?苏酒会不会像徽酒一样,在短期内遭遇阶段性发展瓶颈?徽酒会突破瓶颈再度发力吗?未来苏徽两大白酒板块将会出现怎样的格局?谁会主导未来的竞争?

徽酒崛起后遭遇瓶颈
徽酒当年的快速发展是因为采用了盘中盘吗?对,但这并不完整。作为一种强力掌控终端、有效启动市场的方法,盘中盘是徽酒快速崛起的重要工具。而同时,徽酒现在的沉闷,根本的原因在于当年徽酒的快速崛起背后,就已经埋下了现在增长乏力的种子。
苏酒进步似当年徽酒
如果没有徽酒的围攻,如果没有两个板块力量的长期碰撞 ,苏酒成长应该不可能如此迅速。而其成功的关键在于,超越徽酒占据了优势价格带。
苏徽启示:占位成就区域白酒
苏徽碰撞至少带给我们两点启示,第一,价格占位是区域传统名酒的营销战略第一要务;第二,全力维护其品牌的个性占位,是营销战略的最大支持。
苏徽对峙:区域白酒营销的探索
未来应锁定在什么价位段,才能实现有效的占位,为未来创造更大的战略空间?这是区域传统名酒面临的核心问题。能否预判消费变化的趋势,凸现品牌个性,并在未来竞争关键点上形成有效占位,是二线名酒崛起的战略基础。
苏酒悬念:会否步徽酒后尘?
苏酒徽酒的两轮碰撞与对峙,让我们看到竞争的压力是创造品牌快速崛起的土壤。但快速崛起的另一面,则可能是产品和品牌固化,企业快速进入增长瓶颈。苏酒创立了成长的新标杆,但也带来了一系列新的悬念。
背景资料
当年,徽酒在领军企业口子窖的带领之下,实现了整体的快速崛起,傲视群雄。而口子窖在布局外埠市场之后不长的时间里,徽酒逐渐遭遇到增长瓶颈,出现集体沉闷。甚至很多外地品牌开始进入安徽,比如泸州老窖、赊店、枝江大曲、稻花香等。虽然他们多数没有与徽酒主流产品发生直接冲突,但白酒东不入皖的历史被结束,还是引起了人们的关注。


历史有时候惊人的相似。在2005年前后,凭借洋河、双沟、今世缘等企业的出色表现,苏酒如同当年徽酒那般快速崛起,成为区域名酒振兴的典范,并且展示出强烈地向外扩张的企图。苏酒领军企业之一洋河,在高速成长为苏酒第一品牌之后,成为被业界广泛称道的“速度标杆”,并将市场布局的棋子布向了多个外埠市场。这一切,与当初徽酒的领军企业口子窖何其相似。
图片报道
当年,徽酒在领军企业口子窖的带领之下,实现了整体的快速崛起,傲视群雄。
洋河蓝色经典已经完成了从产品到品牌的跨越,这个质的变化为洋河在市场全国化的道路上注入了新的活力。
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