“战车”徽酒,欲“破”营销困“局”

川酒、黔酒固有的品牌DNA基因,徽酒没有;鲁酒的板块优势,徽酒也没有。徽酒有的是什么?有的是与众不同却又备受争议的营销模式。从包装革命到促销大战再到后来的“盘中盘”,徽酒宛如一辆爆发力极强的“战车”,横空出世,迅速崛起。“西不入川,东不入皖”,这也许是业界对行至辉煌时期的徽酒力量最好描述。


然而,成也萧何败也萧何,靠营销起家的徽酒凭借买断酒店这一营销业态获得了业界的瞩目,也因为这种终端营销而制约了自身的发展。如今,早已不是秘密的徽酒营销“秘笈”,不仅被其他地方的白酒板块采取了“拿来主义”,还被他们在原来的基础上进行了延伸,而徽酒自身却陷入营销模式同质化的非良性竞争之中。虽然业界对徽酒“重营销、轻品牌”的传统认识过于片面,但是在川酒、黔酒等外族强敌的扰境之下,徽酒现在的确正遭受着终端争斗过强与品牌建设短板所带来的营销阵痛。而在徽酒企业否认自己靠营销吃饭的背后,是他们对走出品牌困境的渴望。那么,欲破局的徽酒,又该如何破局?

徽酒发家史之“三部曲”
徽酒的发家史,在某种程度上也是中国白酒营销史。正是基于“营销”二字带来的巨大现实利益,徽酒的战略模式从一开始就是注定了的。
徽酒生存状态“亚健康”
经过营销洗礼的徽酒,实际上打的不是持久战,而是一场资源消耗战,这导致徽酒逐渐陷入“亚健康”危机之中。
徽酒遭遇营销“两阵痛”
冰冻三尺非一日之寒,徽酒在营销过程遭遇的阵痛是“久病不治”带来的后果。如果徽酒不能正视自己的不足,不能改变自己的某些本性,其品牌之路将坎坷不断。
五缺陷“拖累”徽酒营销
徽酒陷入困境的根本原因在于,其长期重视的营销 ,缺乏系统整合、缺乏适时创新,其实只是重视了营销4P之中的个别要素而已。
徽酒如何破营销困局?
可以说,正是徽酒这种赖以生存的营销风格和营销模式束缚了其发展之路。那么,徽酒营销未来之路究竟在何方?徽酒究竟如何才能突破区域性品牌的束缚呢?
背景资料
白酒作为安徽传统优势产业之一,是安徽地方财政的重要支柱,因此,安徽省政府对白酒产业发展尤为重视。据调查,20世纪90年代初安徽省内80多个县市区仍保留着地方国有性质的白酒企业50多家,其中以当时的阜阳、淮北为中心的皖北白酒产业基地,表现出了无可双拟的强劲发展势头。到了2007年,安徽白酒业无论从产量、销售收入还是利润总额方面都有较大幅度增长。国家统计局数据显示,2007年1-11月,安徽白酒行业实现产量21.12万千升,同比增长18.05%;实现工业生产总值67.10亿,同比增长20.15%;实现利润总额4.87亿,同比增长87.1%;实现产品销售收入71.41亿,同比增长24.61%。
图片报道
在古井贡、高炉家、迎驾、口子等徽酒6大品牌的强力防御下,众多欲进军安徽省会合肥的外地白酒品牌难以取得突破,市场仍然延续着“东不入皖”的状况。
经历了包装酒,徽酒明白了包装带来的附加值;经历了促销战,徽酒又明白了营销技巧的重要性。营销带来的现实利益,推动着徽酒营销升级,也带来了更残酷的竞争来。
徽酒在营销上的优势并非一两天形成的,其在品牌建设上的短板也非短期能够弥补。
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