国产葡萄酒高端谋划之路

葡萄酒,被誉为“酒中贵族”,在中国历来被视为高尚生活的元素之一。为了在葡萄酒这块“风水宝地”上分得一杯羹,各方诸侯纷纷投资建厂,推出大量粗制滥造的葡萄酒产品,搅得市场云雾重重。虽然后来行业经历几番洗牌,质量低下的“作坊酒” 已被挤出市场,然而残酷的市场竞争却让国内酒企们不得不面对一个现实,那就是他们在高端葡萄酒市场缺乏足够的话语权,如今的高档葡萄酒市场仍然是以洋酒为主。是国内酒企们对高端酒市不感兴趣吗?当然不是,事实上,国内酒企一直都在探寻高端葡萄酒市场发展之路。从概念营销到红酒理财,一路走来,酒企们虽经历了不少挫折,但也在摸爬滚打中寻到了一点“真经”。

求:国内酒市呼唤高端红酒
可以说,中国是目前全球范围内发展最快的葡萄酒市场。中国巨大的市场空间与消费潜力,为中外葡萄酒商们发展高端市场提供了很多战略机会。
证:高端葡酒产品生存实录
年份酒、解百纳、庄园酒、酒庄酒……,这些国内葡萄酒市场高端产品的“代言人”,在经历了几番大浪淘沙般的洗牌之后,是否风采依旧?
寻:国产葡萄酒的高端路径
从概念营销,到个性化定制,到期酒销售,再到红酒理财,国内葡萄酒企业在前往高端酒市的道路上,改变的不只是产品概念,还有营销模式。
探:谁是国内高端酒市推手?
高端产品的高毛利率是大家有目共睹的。不过,酒企们进军高端酒市,追求的难道仅是产品的毛利率?在酒企们马不停蹄地前往高端酒市的背后,是哪些因素在起着督促作用?
搏:酒企赶赴高端“考场”
高端产品的高毛利率是大家有目共睹的。不过,酒企们进军高端酒市,追求的难道仅高处不胜寒?这个道理并不通用于任何一种情况,至少就葡萄酒行业而言,有实力的企业都将高端品牌战略纳入了企业的发展规划之中,就连之前大搞“平民运动”的新天也不例外。
背景资料
伴随着人均收入的增加,葡萄酒的市场需求将越来越大。而良好的发展机遇、较高的产品毛利率、激烈的国内外竞争等诸多因素,则促使国产品牌向高端市场发力,由此可见,未来高端葡萄酒的市场空间将决不容小视。据预测,从2001年到2010年,中国市场消费量将增长65.52%,其中销量增速最快的是高档葡萄酒。届时,我国高、中、低端葡萄酒的比例将为5:4:1。而酒庄酒良好的销售情况为国内酒企带来福音,酒庄酒或将成为日后国内高端葡萄酒市场的重头戏。
图片报道
酒庄酒作为国内当前最为前端的高档葡萄酒产品正逐渐被行业所重视,越来越多的企业都开始兴建葡萄酒酒庄。
业内的个性化定制模式,发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。
进口葡萄酒最大的优势就在于高端市场,进口酒依靠高级酒店、酒吧、商场超市、专柜、专卖店、团购、会员制等形式,正在逐步地自上而下地强占份额。
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