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探秘广告语背后的营销思维
 

编者按

 
 

 

许多优秀产品和著名品牌,就是在拥有一句优秀广告语的广告的伴随下走进人们生活的。不夸张的说,许多精彩的广告语像陈年的老酒,经久流传,回味悠长,令人难忘。 对休闲食品而言,更是如此,一句简洁的广告语或许就能成就一个品牌,我们一边赞叹广告语的经典,却很容易忽略广告语背后隐藏的产品的营销思维。如果仔细研究,我们会发现,经典的广告语通常简洁却绝不简单,它总能体现产品某个方面的价值诉求,也能体现运营者的营销思维。

 

“百事可乐,新一代的选择”:找准目标消费者

“新一代”确定目标消费者 
在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

 

如何找准你的目标消费者 

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外,还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。

 

 

“今麦郎,就是弹”:提炼产品核心卖点 ”

“弹”找到产品卖点

当康师傅、统一占据方便面市场半壁江山时,今麦郎横空出世。康师傅、统一不断细分市场,在口味和区域上,今麦郎该靠什么来凸显它的特色,一个“弹”字让今麦郎在方便面市场的蓝海里有了立足之地。也正是这个“弹”字提炼出了产品的核心卖点。

 

 如何提炼产品核心卖点

消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合,提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解,并以形象的方式表现出来。                     【查看全文】

 

 

“牛奶香浓,丝般感受”:口感决定重复购买

 

口感决定重复购买 

休闲食品是最典型的快速消费品,购买的随机性非常强,消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好,消费者就会马上记住你,下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买,产品的口感不好或一般,消费者就不会记住你,再让他第二次消费会非常困难。               【查看全文】

 

好口感来自消费者调研

那么好的口感是怎么来的呢?产品口感好坏的标准是什么,由谁来评判?毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做专业的定性、定量的口味测试,根据消费需求做出调整,得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。         【查看全文】

 

 

“好味道从上好佳开始”:给产品取个好名字

 

好马配好鞍,产品名字很重要 

凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如:上好佳、旺旺、可比克、好丽友、康师傅、农夫茶、达能等等。一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性,又能够带出产品的卖点,而且顺口,容易记忆。如果能为产品起一个好名字,会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。

 

如何给产品取个好名字

根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性,提出4种产品的命名思路供大家参考: 1、情感化命名:把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合,产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。2、卡通化命名                                     【查看全文】

 

“怕上火喝王老吉”:先定位再传播

 
产品准确定位 
2002年,王老吉销售额仅有1.8亿,2003年达到6亿元……2007年,王老吉(含利乐装)销售额近90亿元,相当于4年前的15倍。前台一句“怕上火喝王老吉”广告语让其红遍大江南北,后台影响团队的精准定位不得不让人感叹。

 

先定位 再传播 

品牌只有先定位清楚,以后的传播都将围绕品牌定位进行,从不同的角度去诠释和丰满品牌定位,这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。

 

“有汇源才过年”:淡季做推力,旺季做拉力

 

广告唤醒旺季消费 

“有汇源才过年”这句广告语,借助过年这个消费旺季来拉近与市场的距离,平淡地传递了产品在旺季如何营销的真谛。在销售淡季时,促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了;到了旺季,市场运作的关键点是如何占领消费者的心智。

 

淡季做推力,旺季做拉力

作为销售淡季,促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了;而在销售旺季时,产品占仓和压货已不是关键矛盾,市场运作的关键点是如何占领消费者的心智,让消费者对产品形成一种自愿消费,从而形成一种自下而上的销售惯性。                                     【查看全文】

 

“七喜,非可乐”:差异营销秀特色

喜饮料:非可乐  
面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”,七喜汽水面临尴尬的处境,这时七喜采用逆向思维,把自己定位为非可乐碳酸汽车,与可口可乐和百事可乐建立起区隔,却获得意外的成功,成为碳酸饮料市场上第三大品牌。差异化的定位为七喜创造了一个全新的市场。

 

差异化营销秀特色 

有营销经验的人都明白,产品一次能占据消费者心智资源的特点只能有一个,所以差异化行销的目标就是从逼仄的特色中选取最有价值的一个。这样做并非取消产品其他层面的特色,而是在时间、层次上进行最佳营销搭配,完成一个产品特色的最有力组合拳。                       【查看全文】

 

 

优秀广告语集锦

酒类

府家酒,让人想家

品“东方之子” 做东方巨人——茅台东方之子酒

传奇品质,百年张裕。

人头马一开,好事自然来——人头马干邑

乳饮类

农夫山泉,有点甜

统一鲜橙多:多喝多漂亮

苦苦的追求,甜甜的享受——伊利雪糕

维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶

小食品类

相思一样,情深一片。——相思梅食品广告

一嗑就开心,一吃更开心。——某开心果广告

让你旺一下。——旺旺广告

不溶在手,只溶在口。——M&M巧克力

哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告

吃玉米花,喝可口可乐。——玉米花广告

统一面,非常面,好吃又地道,非同寻常的好面。——统一牌方便面


福气多多,满意多多。——福满多方便面

五谷道场,非油炸——五谷道场

康师傅方便面,好吃看得见。——康师傅方便面广告

其他

如果不小心摔在街上,就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告

“酱”出名门,传统好滋味。——某酱菜广告

一臭万年。——王致和臭豆腐

粒粒皆精选,滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告

最具争议的广告
 
第一名:脑白金 
“送礼就送脑白金”,电视广告让脑白金成为不少人最厌恶的广告,但同时也让他家喻户晓。
 
第二名:恒源祥
“恒源祥,羊羊羊”让恒源祥这个品牌名扬四海;但长达一分钟的念一遍十二生肖,实在让观众哭笑不得。 
 
 第三名:“XXX(国家机关)专供”
“XXX(国家机关)专供”的字样已经遭遇禁令,之前对其是否违反广告法一说,曾引起业界不小的争议。

 

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