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五粮液牵手史玉柱,黄金酒未来几何?
  保健酒行业的发展潜力有多大?这从其销售总额高达30%的年均增速上可见一斑。然而,市场销量不足百亿的现状,却让保健酒业面临着“叫好不叫座”的尴尬。保健酒这块骨头不好啃,即便是五粮液这样的酒业巨头,也对其心有余而力不足。当然,五粮液决不是那种啃不动“骨头”就打退堂鼓的主,它积极寻找外援,在联手章光之后,又将目标定在了史玉柱身上。史玉柱何许人也?这可是业界出名的“营销鬼才”。而营销,正是五粮液在保健酒市场的劣势所在。于是,经过商洽,两者一拍即合,达成了“五粮液出钱,史玉柱管卖”的协议。两大巨头联手,市场必起风云。只是这“1+1”是否大于“2”,还有待市场与时间来验证。
两“巨头”联手:1+1>2?
10月28日,五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司,签署了一份长达30年的战略合作协议。协议规定,产品生产和研发放在宜宾五粮液集团总部,销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
五粮液缘何选择巨人?

五粮液集团保健酒公司成立于2001年,旗下有雄酒、藏秘康佑等不少高端保健酒品牌,但其经营状况并不乐观。而五粮液与保健品企业的合作已不是首次。2006年底,五粮液曾与章光101开发过“千寻”保健酒,可惜市场反应平平。

原因一:保健酒行业面临尴尬现状【查看全文】
    原因二:市场营销是五粮液的弱项
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史玉柱牵手五粮液为哪般?

从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱的人生可谓是几起几落。但是在每次陷入低谷之后,史玉柱总能凭借高明的营销手段而东山再起,他也因此被业界称作“赌徒”、“营销高手”。那么,史玉柱这次进军保健酒,是否又能赌赢呢?

原因一:传统保健食品行业出现瓶颈【查看全文】
    原因二:保健酒有望成新利润增长点查看全文

强者联手:五粮液出钱,史玉柱管卖

按协议,产品生产和研发放在宜宾五粮液集团总部,销售则在位于上海的巨人投资,且今后双方的合作范围将不限于保健酒。
    双方在协议中表示,刚上市的第一款保健酒——“黄金万寿酒”目前主要在北方市场销售,另外正在研发一款功能性白酒,预计3—5年后上市,届时仍交给巨人投资来运作……查看全文


市场推进:不打无准备之仗
有了“五粮液”和“史玉柱”这两张牌,黄金酒的市场之路本就比其他无名小卒要平坦得多,更何况其背后两大东家都是商场上“老谋深算”之辈,因此有关其上市之后的一系列动向,他们都差不多筹划妥当了。
产品定位:介于白酒与保健酒之间?

尽管五粮液和巨人投资方面均称新上市的黄金酒是一款具有保健功能的白酒,并非定位于保健酒。但目前从其密集的广告宣传可以看到,其所走的是高端礼品路线,打的是与脑白金重叠的中老年人礼品市场,广告诉求点依然是“孝敬”。其广告片通过两个老人家品酒的感受“入口柔,一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品,好喝又大补”的特点,在广告末尾带出“送长辈,黄金酒”的品牌主张。此外,从此款新品的包装上随处可见其“保健”功能的诉求……【查看全文】

广告宣传:套用“黄金搭档”模式

巨人集团相关资料显示,青岛4月25日开始投广告,10月中旬投入广告费300多万元,回款近1600万元。新乡5月开始铺货,5个多月中投入46万元广告,回款近350万元。基于青岛、新乡试销成功,巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费,启动全国市场。
   营销鬼才史玉柱称,将在春节前投放3亿元的广告,完成市场的第一步导入,并且把目标直指3个月内取得10亿元的收益。(资料来源:慧聪网

市场推广:发挥优势尝试营销外包

按媒体披露的数据,巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍,其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。就合作而言,生产方与营销方,各自利用优势合力推广,符合当今的“外包”趋势,专业化分工,进而降低推广成本。在快速消费品行业,营销和销售的方案借助“外脑”资源去执行的现象在国外很普遍,但统筹的核心,也就是说战略的制定,仍然掌控在品牌企业的手中。而签定的协议也多以项目包的形式出现,即以合作项目为单位,企业给合作方支付相应的项目执行费用。简而言之,执行方在一定程度上“受制”于品牌企业。(资料来源:慧聪网


黄金酒入市:三大猜想
黄金酒作为两大巨头联手推出的产品,拥有雄厚的资金和完善的渠道作为其坚实的后盾,只要品牌推广得当,它要在行业里掀起一阵“浪潮”并非难事。那么,且让我们对黄金酒入市后的保健酒市场,来做一次猜想吧。
市场猜想:黄金酒将“对峙”一线品牌?

如果黄金酒的发展诚如史玉柱所设想的一样,10亿的销售足以跻身于目前国内保健酒第一品牌,它将无可避免地与劲酒、椰岛鹿龟酒狭路相逢。究竟黄金酒是否有足够的实力威胁到劲酒的市场?黄金酒能否撼动国内保健酒一线阵营的市场格局?对此,韩亮认为,目前保健酒市场劲酒是餐饮渠道的强者,而椰岛鹿龟酒则主攻礼品市场。从目前黄金酒所走的送礼模式来看,黄金酒有可能对椰岛的市场产生冲击,对劲酒则影响不大……【查看全文】

企业猜想:黄金酒对于五粮液、史玉柱意味啥?

年初媒体发布的新闻稿提到,巨人和五粮液将成立一家合资公司,共同经营保健酒板块。但是在28日的新闻发布会上提供的信息则是以“项目组”的形式来进行合作。不排除前者的信息是基于新闻记者的一种猜测,但从这些字眼的改变,也能体会到这种合作的玄妙所在。

黄金酒,五粮液的最后一搏?         【查看全文】
    黄金酒,史玉柱的四度成功还是滑铁卢?
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行业猜想:市场有望进一步扩容

作为中国的传统产业,保健酒在近几年取得了长足发展。2004年,其销售额为40亿元,2005年达到55亿,2006年消费总额超过60亿,目前全行业的销售额已突破70亿元,据业内人士预计,到2010年中国保健酒市场容量可能达到130亿元以上。保健酒行业已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后酒业市场的第四大势力。劲酒、椰岛鹿龟酒、浙江致中和、张裕三鞭酒、竹叶青、五粮液龙虎酒、茅台不老酒、上海昂立的昂立养生酒这些知名品牌占据了保健酒市场70%左右的份额。……【查看全文】

背景资料

作为中国的传统产业,保健酒在近几年取得了长足发展。2004年,其销售额为40亿元,2005年达到55亿,2006年消费总额超过60亿,目前全行业的销售额已突破70亿元,据业内人士预计,到2010年中国保健酒市场容量可能达到130亿元以上。保健酒行业已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后酒业市场的第四大势力。劲酒、椰岛鹿龟酒、浙江致中和、张裕三鞭酒、竹叶青、五粮液龙虎酒、茅台不老酒、上海昂立的昂立养生酒这些知名品牌占据了保健酒市场70%左右的份额。

图片资料
从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱的人生可谓是几起几落。但是在每次陷入低谷之后,史玉柱总能凭借高明的营销手段而东山再起,他也因此被业界称作“赌徒”、“营销高手”。

10月28日,巨人投资公司在北京宣布,该公司与五粮液集团达成战略合作关系后共同推出的保健酒“黄金酒”正式上市,而这意味着史玉柱正式进军保健酒市场。

被定义为一款具有保健功能白酒的黄金酒,主要走高端礼品路线,打的是与脑白金重叠的中老年人礼品市场,广告诉求点依然是“孝敬”。从目前的情况来看,宣扬“送礼模式”的黄金酒并没有导入劲酒的主要市场之一的中青年市场,因此对劲酒的市场冲击并不大,不过对同样主攻礼品市场的椰岛鹿龟酒或将产生一定的影响。

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