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青啤“入烟”:剑指鲁啤江山!
  统一鲁啤市场,一直是青岛啤酒的梦想。利用资本的力量,青啤在几年时间里快速吞并了15家山东本土酒企,发展势头非常强劲。然而,在济南、烟台两地市场上,青啤却遭遇了当地酒企的“殊死抵抗”,迟迟打不开市场局面,而烟台啤酒则无疑是青啤掌控胶东市场的最大对手之一。不过,事情却在11月9日出现了转机。在这天,青啤、烟啤、朝日达成合作协议,青啤入股烟啤,成立烟台啤酒青岛朝日有限公司。随着青啤与烟啤之间的关系由竞争对手转为合作伙伴,烟台市场格局也开始出现变化,因为自此之后,青啤在这块地盘上已经拥有绝对的话语权,能与其叫板的酒企恐怕只有华润一个。那么,在山东再下一城的青啤,能否在家门口一统“鲁国”江山?  
鲁啤市场:青啤上演扩张战
多年来,谋求国际化发展的青啤一直没放松对家门口市场的整合,早在1998年前后,青啤就提出了“统一鲁啤市场”的梦想。1996年到2001年,青啤以收购、重组中小啤酒企业为主要手段,在全国整合了多家啤酒企业,其中光山东省内就有15家啤酒企业被其吞并。
山东啤酒市场格局

山东是我国啤酒第一生产大省,同时又是全国重要的酒类消费市场,因此成为国内外啤酒产品的必争之地。活跃在山东各地终端的国内外知名品牌不少于60个,知名品牌除我国生产规模最大的啤酒公司青岛啤酒外,区域知名品牌生产规模超过30万吨的还有济南的趵突泉、济宁的三孔、无名、烟台的朝日、德州的克力策、临沂的银麦、绿兰莎、琥珀、泰安的泰山等,虽然品牌众多,但山东地产啤酒绝对优势明显……【查看全文】

“老大”青啤快速扩张

就单个企业而言,山东省内没有哪个二三线企业能和青岛啤酒对抗,面对青岛啤酒一统鲁啤的战略,几乎无人抵抗,众多的二三线品牌在疲于防守的同时,失去了进攻能力。

不对称的竞争的开始【查看全文】

从量变到质变【查看全文】

二线品牌“殊死抵抗”

在山东省内竞争中,局部市场的生死大战依然在轮番上演,二线品牌为确保自己的命脉市场,拼死抵抗,山东省内硝烟四起,几大战火市场分别为济南战役、烟台战役、淄博战役……【查看全文】


胶东变局:青啤高调“入烟”
山东胶东地区具备着重要的影响力和市场地位,这使其成为青啤统一鲁啤的关键所在。随着国内市场的变化,烟台市场的重要性也越发显现出来,今年上半年,烟台啤酒市场上还出现了青啤、烟啤、雪花啤酒“三国演义”的局面。如何做透烟台市场?青啤尝试了很多方法,而此次入股烟台啤酒无疑是最有效的一招。在11月9日之后,胶东啤酒市场渐现变局。
“三强”联姻为哪般?

11月9日,朝日啤酒、青岛啤酒和烟台啤酒签署合作协议,烟台啤酒青岛朝日有限公司正式成立。根据协议,三方对烟台啤酒的控股比例分别变更为:朝日啤酒51%,青岛啤酒39%,烟台啤酒10%。至此,青啤正式成为烟啤的第二大股东。在经济下滑的大环境下,青啤逆市扩张,究竟有何目的?而在这次联姻中,烟啤、朝日又分别扮演的什么角色呢?

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三强“联姻”搅动烟台市场

作为往来山东半岛、辽东半岛的交通要地,烟台早就成为了青啤和华润雪花的必争之地。对于青啤而言,烟台市场不仅是其进军东北市场的前沿阵地,还是其狙击华润入侵华东、华北市场的制高点。而对于华润而言,烟台市场则是其在山东抑制青啤的据点。此番,青啤、烟啤、朝日三强联手组成新公司,看牢了烟台这块宝地,必定会引起胶东啤酒市场的新一轮变动。

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济南市场:青啤“瞄准”趵突泉
最近10年以来,趵突泉啤酒与青岛啤酒陷入了一场旷日持久的恩怨情仇之中。 青岛啤酒从上个世纪末开始,在全国各地发动了一场声势浩大的扩张运动。在济南,因为市场忠诚度极高的趵突泉啤酒的存在,青啤的扩张攻略屡屡受挫,业内一度有“一打济南府”、“二打济南府”、“三打济南府”直至“N打济南府”的说法。双方为了争夺市场,几乎运用了近年来快速消费品市场竞争的所有手段,竞争几近白热化。
济啤10年艰难救赎

尽管顽强的抗争基本确保了城池不失,但是济啤还是为此付出了沉重的代价,到21世纪初,这家年产量始终未超过30万吨的企业,终于在严酷的市场法则面前露出了疲惫之色。瓶装产品研发严重滞后,针对青岛啤酒的微弱优势,仅仅靠夏季销售量极大的鲜啤酒来勉强维持,“新鲜度”成了济啤抗衡青岛啤酒惟一的 “杀手锏”……【查看全文】

青啤发出致命一击

业内人士普遍认为,去年4月24日,青啤斥资4亿多元在济南高新区开建生产基地,是让济啤防线彻底崩溃的导火索。有关数据显示,此前济南市场啤酒年销量达22万吨以上,而投产后的青啤济南公司一期年产量即达到30万吨。至此,青啤不仅节省了大量的运输成本,还将此前一直被济啤牢牢攥在手中的 “新鲜度”的“杀手锏”一举瓦解。

趵突泉啤酒或将改嫁青啤?

两年前刚刚委身山东省商业集团总公司 (下称 “鲁商集团”)的济南啤酒集团总公司(以下称“济啤”),日前又有向青岛啤酒投怀送抱的意向。据鲁商集团内部相关人士称,济啤此番改嫁,将不会带走所有嫁妆,至少不可能带走现有厂区的数量可观的土地……【查看全文】

鲁啤江山:青啤稳坐“龙椅”?
在没有英博、SAB等外资巨头介入的情况下,入股了烟台啤酒的青啤无疑是山东啤酒市场的“老大”,山东境内没有一个二三线企业可以与之抗衡。但是,如孙子兵法所言:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。很多变数,总是在不经意中发生的。而诸多的变数中,青岛啤酒和外资啤酒的战略规划恐怕是对鲁啤市场影响最大的两条明线。
变数之一:青岛啤酒!

作为山东啤酒的霸主,市场面上已经没有致命对手,也就是说只要青岛啤酒保持自身稳定发展,目前的二三线啤酒企业无法对他构成威胁!目前,从青岛啤酒的战略实施上来看,很多地方还有着不稳定的一面,这些不稳定的成分,是否就是二线品牌的可乘之机呢?【查看全文】

变数之二:外资并购!

英博以460亿美元收购AB,成为世界啤酒行业的一个惊天购并,也加速了中国啤酒行业的全球化发展,全球资本进一步影响着中国啤酒行业格局!很多不可预知的资本购并,有可能发生。就此而言,资本的阳光能否照射到山东啤酒身上,也未可知。【查看全文】

背景资料

青岛啤酒股份有限公司是中国最早的啤酒制造厂商,它诞生于1903年8月,前身是青岛啤酒厂,经过百年沧桑,这座中国最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“ 青岛啤酒”。青岛啤酒的业务范围包括啤酒生产与销售,以及其他相关业务。它在国内18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络,其啤酒生产规模、品牌价值及市场占有率等多项指标均居国内同行业首位。青岛啤酒也成为国际市场最受欢迎的中国品牌之一,其产品被销往全世界50多个国家。目前,AB公司持有青啤总股本的27%,为其第二大股东;作为第一大股东的青岛市国资委,持股比例为30.56%。

 

烟台啤酒成立于1920年,是一家具有悠久传统的啤酒制造企业,1993年10月,烟台啤酒厂与香港中策集团合资成立烟台中策啤酒有限公司。2000年3月,朝日啤酒收购中策集团股份,合营公司更名为烟台啤酒朝日公司;将股东中国啤酒集团公司更名为朝日啤酒伊藤忠中国(集团)公司。

日本朝日啤酒(ASAHI)株式会社成立于1880年,是日本最著名的啤酒制造厂商之一。总部位于日本东京;从90年代中期开始,朝日啤酒一面在国内市场上保持“舒波乐”品牌的攻势,一面以亚洲、北美和欧洲为重点开始构筑朝日啤酒的国际战略。朝日啤酒株式会社于1994年正式进入中国的啤酒制造领域,截至2007年,朝日集团在华投资企业的啤酒总销量已经达到了64万千升。(资料来源:《齐鲁晚报》)

图片资料
11月9日,朝日啤酒、青岛啤酒和烟台啤酒签署合作协议,烟台啤酒青岛朝日有限公司正式成立。根据协议,三方对烟台啤酒的控股比例分别变更为:朝日啤酒51%,青岛啤酒39%,烟台啤酒10%。至此,青啤正式成为烟啤的第二大股东,胶东啤酒市场的竞争格局也由此改变。

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