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酒鬼酒复兴任重道远
   2007年,酒鬼酒利润超6700万元,为酒鬼酒的复兴打下了基础。2008年半年度业绩报告显示,公司上半年净利润为719.9万元,然而第三季度酒鬼酒在营销宣传上出手豪迈,导致公司前三季度亏损1100万元,但是公司大股东依然充满自信地承诺:2008年公司实现的净利润将不低于3000万元。完成这个目标,酒鬼酒需要在第四季度达到4100万元以上的净利润。然而进入10月以来,金融危机的蔓延让中国市场也受到波动,白酒行业尤其是高端白酒更是难以独善其身,高端白酒一改连续涨价的姿态,纷纷表示不提价,回归高端阵营后的酒鬼酒无疑也会受到大形势的波及。酒鬼酒卖地套现两亿的消息引起行业关注,有人猜测白酒冬天端倪初现,有人猜测酒鬼酒资金链出现问题,但不管过程如何,方向十分明确,酒鬼酒将继续集中主力做白酒。但是两亿的集中投入能否帮助酒鬼酒扭亏,酒鬼酒的营销法宝又能否让酒鬼酒重获新生?
复兴关键词:聚焦
第三季度的严重亏损并没有给酒鬼酒带来多大的负面影响,作为高端白酒的新锐力量,酒鬼酒正在全力以赴,以求在年底交上一份满意的营销答卷。
聚焦主业 回归第一阵营

酒鬼酒在主业的选择上始终牢牢把握白酒业这一核心,不去涉足其他的业外领域,只做白酒。因为当前白酒行业内的竞争已趋白热化,无论是市场营销行为,还是针对经销商的支持政策,都必须付出百分之百的投入,所以只有把人、财、物等各方面资源高度聚合,投入到品牌、产品的建设当中,给予经销商最好的支持才能在白酒领域有所作为。【查看全文】

聚焦品牌 保留酒鬼湘泉

在品牌的开发建设方面,酒鬼酒也坚持实行聚焦战略,相比于目前很多国内知名白酒利用本身厚实的文化积累、品牌影响力去发展一些子品牌,或者是针对区域市场开发一些买断品牌,酒鬼酒一直坚持把自己的全部精力都投入到高端品牌“酒鬼”和中档品牌“湘泉”的建设当中。【查看全文】

聚焦产品 瘦身集中资源

      在产品上聚焦,是酒鬼酒坚持的一大方针,相比较于很多白酒品牌拉长的产品线,这又是酒鬼酒的与众不同之处。苛刻的市场环境要求和引导酒鬼酒必须走向“产品聚焦”的战略方向。【查看全文】

聚焦市场 酒鬼目标4亿

     市场聚焦。长三角、珠三角、环渤海湾经济区是全国目前三大沿海发达地区,经济水平、消费水平决定了当地高端酒类市场的需求度,而对以回归高端作为企业主旋律的酒鬼酒来说,这些地区无疑是其战略重镇。“精耕湖南,做透亮点,活跃终端,立足长远”是酒鬼酒公司的3年发展目标。....【查看全文】

 
复兴双法宝:馥郁+洞藏
酒鬼酒的复出,一直携带着两大概念,一个是“馥郁香型”,一个是“洞藏”文化,这两个概念似乎成为酒鬼酒的宣传法宝。
首创“馥郁香型”重塑酒鬼地位

酒鬼酒从一横空出世,就以其高贵的品质和不凡的市场定位,在中国白酒界引起了震动,至今在消费者心目中仍保持着国家级名白酒的品牌形象。酒鬼酒因其具有独特的地域气候、独特的传统工艺和特有的香味成分,新品酒鬼酒在2005年8月12日被白酒界专家确定为馥郁香型【查看全文】

借奥运之势 推洞藏文化

“酒鬼洞藏文化酒启封大典”在旅游胜地湖南凤凰古城奇梁洞隆重举行,酒鬼酒尘封7年的370吨洞藏原酒“重见天日”,标志着该公司高端系列洞藏文化酒营销活动全面启动。【查看全文】


逢寒冬 酒鬼酒复兴艰难重重
2007年,酒鬼酒交出了一份满意的答卷。2008年,在“洞藏酒”的浩大声势下,酒鬼酒全力以赴地做白酒,理应取得佳绩。但是考虑到经济增速放缓的因素,作为高端白酒的沉睡品牌,酒鬼酒今年能不能扭亏还是一个问号。
酒鬼酒 复兴路上遇寒冬

在第三季度,包括开封仪式、奥运庆功等事件营销投入2000多万元,但由于洞藏酒在9月份才正式向市场推出,因此体现在三季度的销售收入有限。在经济趋缓的大背景下,高端白酒的消费下滑,洞藏酒的销售在今后还将面临严峻的考验。【查看全文】

用钱砸市场 酒鬼酒难以扭亏

在“速食爱情”风靡的年代,分手已经成为多数都市男女的家常便饭。而跨国婚姻的流行,又让这些分手故事多了几个金发碧眼的主。众所周知,法国人最被称道的就是浪漫情怀。但一个拥有浪漫,名叫“达能”的法国佬却不仅没能摆脱“后,达能与蒙牛结束了一年“闪婚”关系;如今,有关正广和就是达能分手下一站的预测也已胜嚣尘上。......【查看全文】

“馥郁”和 “洞藏”能否让酒鬼酒新生?

对于酒鬼酒的“馥郁香型",市场并没有太多看好的声音。这不奇怪,玩儿概念随意性大,也容易成功。而玩儿香型则大不相同。酒界的香型,对酒民而言只是口感或口味。新香型可以新,可以奇,可以独特,却未必可以对口。对于大多数酒民而言,“洞藏"是个新鲜的词汇。但酒行业最清楚,洞藏并非什么新工艺。在贵州、湘西等偏远山区,本来就有用山洞存放东西的习惯。【查看全文】

背景资料

1993年,酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上,高于同期的茅台、五粮液、剑南春,成为高档酒品牌的典型代表。1995年,酒鬼酒的销售收入一举突破30亿元,创造了前所未有的辉煌。然而,由于湘泉集团管理的失误以及资本的亏空,短暂的辉煌后酒鬼酒销售急剧下降,几乎是在一夜之间淡出了人们的视线。复兴酒鬼酒成为湘西政府的一个重要课题。然而,酒鬼酒的复兴道路却是一波三折。 由于被"成功集团"等大股东"掏空",巨额的债务使得酒鬼酒的资金链异常脆弱。2006年底,实力雄厚的中糖集团下属子公司--中皇有限公司开始了对酒鬼酒的重组,标志着公司的新生。这位"新东家"及其母公司中糖集团通过资金、渠道和管理等方面对公司进行全方位的"救治";除了向公司借支了1.8亿元无限期流动资金,以解公司的燃眉之急,还投入了2亿的资金进行市场运作。借助中糖的销售网络优和强大的运营能力、避险能力,酒鬼酒不但生产重新运转,还来势汹汹。

图片资料
近两年,随着洞藏酒队伍的不断壮大,品牌的市场概念已经成为一类个性化的有价值产品,从而带动了更多的洞藏酒品牌的产生,使得洞藏概念被同质化演绎。

奥运期间,酒鬼酒正式推出洞藏酒,业内人士分析第四季度公司收入和利润将加速增长,08年全年的收入将达到4亿元左右的水平,考虑到由于经济增速的放缓,作为高端白酒的沉睡品牌,酒鬼酒今后的复兴道路还多坎坷。


 

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