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130亿诱惑 外来搅局者怂动两大巨头贴身肉搏
  五粮液、茅台相继引进强大外援做大保健酒,高端白酒面临瓶颈之际,高端保健酒是否成白酒企业救命稻草?一路坎坷的保健酒行业在大佬的推动将往何方前行?白金酒、黄金酒最终谁能承受住市场拷问?史玉柱、蔡芳新真能玩转保健酒市场吗……
保健酒增长空间巨大 企业扎堆掘金
新生代消费群体在饮料、洋酒、啤酒等众多酒类的熏陶下,消费习惯已经发生变化,养生、健康理念深入人心,白酒潜在消费人群正日益萎缩,众多的白酒企业为了摆脱困境,寻求新的增长点和突破口,纷纷进入保健酒行业……
据预测,2010年,保健酒市场容量将达到130亿元……
白酒龙头扎堆保健酒,是搅局还是布局?

面对高端白酒的萎缩,五粮液和茅台都推出了高端保健酒,五粮液的黄金酒在短短的三个月内就收到了7亿元的货款。近日,茅台欲推出白金酒的消息不胫而走。......【查看全文】


保健酒市场似烟火:看起来很美 难以下咽?
劲酒08年实现销售额20亿以上,排名第二的海南椰岛保健酒收入为4.85亿元,其余区域性品牌的销售基本在1亿元左右的规模。茅台2008年销售收入为82.4亿,这个数据等同于整个保健酒行业的规模。为什么看起来诺大的市场空间,却鲜有企业能做大?
保健酒市场为何难以壮大?

巨大的市场空间,致使保健酒行业竞争日趋激烈,除传统老品牌劲酒、椰岛鹿龟酒不断增大对市场的开发力度外,就连茅台、五粮液等白酒巨头也“杀将” 进来,企图从中分得一杯羹。然而,虽然全国有近5000家的保健酒企业分食市场,但真正做到全国市场的企业却仅有几家而已,其他大多数企业都在区域市场挣扎。......【查看全文】

高端保健酒,白酒企业掘金正当时?

去年年底,史玉柱携手五粮液高调推出黄金酒,如今茅台也按耐不住,传出要推出白金酒的消息。黄金酒、白金酒,作为两大白酒龙头企业主攻高端保健酒的产品,受到了业界广泛的关注,高端保健酒再度成为业内热议的话题。......【查看全文】


保健酒之战升级: 五粮液VS茅台 谁胜谁负
五粮液、茅台是白酒届当之无愧的两大巨头,一个是销量冠军,一个有国酒之名,从产品竞相提价、渠道争夺到保健酒市场开发,双方的争斗从未停止。保健酒,一块看起来诱人,但实际难以下口的蛋糕,最终谁能啃下最大的那块?
五粮液:副业多 保健酒销售额微不足道 

五粮液的副业多在业界是出了名的,在五粮液集团250亿的年销售收入中,保健酒仅占1亿,“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”、“斑尤酒酒”、“玖真宝酒”、"银杏酒 "等23个保健酒品牌集中起来的市场份额也还不到整个保健酒市场的1.5%2007年,五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒,但最终在市面上难觅该产品的踪影。

茅台:保健酒占比太少 不老酒撑大旗

据悉,早在1998年,茅台就制订了向保健酒、干红、啤酒领域进军的规划。如今,10个年头过去了,茅台在保健酒领域的建树依然有限,有资料显示,到2007年,茅台保健酒的销售额仅为6000万元左右,在其整个酒类经营额中的占比实在是少得可怜。据了解,从事保健酒生产的企业不下5000家,但在市场上排得上号的只有劲酒、椰岛鹿龟、致中和、竹叶青、张裕至宝三鞭等屈指可数的几家,保健酒难做是不争的事实。在茅台推出的数款保健酒中,茅台不老酒境况稍好,但依然没挖掘出茅台品牌的实际价值。

外援来势汹汹:史玉柱VS蔡芳新 孰高孰低
保健品行业的两位名人:史玉柱、蔡芳新。一个是具有传奇创业经历的炒作高手;一个是低调沉稳却出手惊人的清华高材生。黄金酒与白金酒的较量,同时也是史玉柱和蔡芳新的PK,窥视二者以往的营销模式和操作手法,各有千秋,那么谁能在这次保健酒之争中更胜一筹?
史玉柱:营销巨人

史玉柱,安徽怀远县人。1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立,注册资金 1.19亿元代表作品:脑白金、黄金搭档、征途、黄金酒。史玉柱在脑白金的发家主要依靠转让生产基地、销售渠道和知识产权获利,被称为史玉柱的“黄金兵团”战术。史玉柱营销法则:定点试销、强势广告+软文报道、强势促销。

蔡芳新:操盘能手

蔡芳新,北京德惠生科技发展有限公司董事长、中国著名营销实战专家、社区健康体验营销模式倡导者。代表作品:背背佳、明目镜、好记星、清华眼宝背背佳营销模式:产品为器,需求为道、依托软文+硬广告启动市场、精准互动,提供增值服务。

史玉柱,不过是五粮液的高级“炮灰”  

2008年,在史玉柱的掺合下,原本较为安静的保健酒市场一下子热络了起来,各方舆论都将关注的焦点放在了史玉柱联手五粮液推出的“黄金酒”身上。而这些舆论中,除了中立与观望的态度外,多数都是等着看史玉柱黄金酒笑话的人。......【查看全文】

市场论剑:黄金酒VS白金酒 孰优孰劣
黄金酒一出场就以华丽的广告和营销阵容先声夺人,“3个月10亿”的豪言更是将其推向了风口浪尖,然而市场实践的结果却不如人意,想比之下,白金酒似乎更为低调,尽管如此,仍是未出场就先引人注目。市场争夺中,谁主沉浮?
黄金酒备受质疑 白金酒众说纷纭

五粮液有黄金,茅台有白金,有意还是巧合并不重要,重要的是保健酒市场将诞生两支劲旅。黄金酒已经经过了大半年的市场检验,央视网近期发表的一篇《史玉柱加五粮液等于“零”?......【查看全文】

经销商:黄金酒商场失意 白金酒趁虚而入

保健酒市场连续8年来高达30%的增长速度,让凡是具备投资眼光的商人都无不眼馋。尽管当下有近5000家的企业分食市场,但行业整体规模相比其他酒业而言,仍有一定差距,市场远未饱和。因此,对于茅台、五粮液这样的白酒巨头切入保健酒市场的消息,不少业内人士的观点都颇为积极,他们认为这种竞合的方式可以做大保健酒市场,有助于为中小保健酒企业提供更为成熟的市场竞争环境。......【查看全文】

白金酒酝酿与黄金酒大战2010春节市场

早前传出的消息称白金酒将于6月面市,但笔者昨日从蔡芳新口中了解到,白金酒面市还有一段时间,很可能要到年底了。对于白金酒的产品定位和市场策略,蔡总显得很是低调,称一切尚未成型,现在还不好说。......【查看全文】

老牌保健酒企:狼来了还是羊来了
对于保健酒企业而言,知名白酒企业的涌入将给他们带来什么?是竞争对手的压力还是共同做大市场的助力?市场搏杀中,究竟谁能吃掉谁?
劲酒:欢迎白酒企业共同耕耘保健酒市场 

有业内人士甚至指出,不同于以往推出的保健酒产品,茅台白金酒的上场,是高端白酒市场萎缩后,白酒巨头转战高端保健酒市场的一个信号,这将对保健酒现有的市场格局造成一定的影响。那么,保健酒行业传统巨头对于这件事情又有怎样的看法?带着这样的疑问,笔者(下称:糖酒快讯)专门连线了中国劲酒品牌部经理徐杨。......【查看全文】

椰岛鹿龟酒:制胜保健酒市场 营销力是关键 

自黄金酒上市之初,就有人预言称,打着“送长辈,黄金酒”旗号的黄金酒与同样打亲情牌的椰岛鹿龟酒必将在礼品市场上爆发龙虎之争。那么,在黄金酒上市几个月之后,椰岛鹿龟酒的市场销售是否真如业界人士所预测的那样受到了冲击呢?......【查看全文】

致中和:白金酒成功与否在于口感

 作为国内为数不多的几大知名保健酒品牌之一,致中和五加皮凭借“回家每天喝一点”的广告语和较低产品售价,将其人文关怀完美体现,成为江浙地区颇受大众欢迎的日常消费品。......【查看全文】

黄金酒并非保健酒行业的福音

黄金酒自出生之日起,就有着不同于寻常的待遇,白酒龙头五粮液生产,营销大师史玉柱操刀,无数媒体关注,各类广告上宾,集万千“宠爱”于一身。但是我们知道酒从来就不是这样卖的,白酒不是,保健酒也不该是。......【查看全文】

 

七嘴八舌大话保健酒

营销专家:

阿七四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师):酒前面加个“保健”二字就好比自掘坟墓,因为现在的酒水市场还主要是靠“情感商品”这四个字在消费;如果要保健,可能买维生素还来得快些。

毛小民(企业营销顾问):就市场而言,消费者不是很认可保健酒。

丁敬波(酒类实战营销专家):高端保健酒境地很尴尬,第一它进不了商务、政务,第二当不了药酒。

于斐蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问):当前,中国保健酒的市场基础非常 薄弱,仍处于战国时期,规模品牌屈指可数。

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网民看法:

Monet:保健酒?大部分都是打着壮阳的招牌,上不了台面

米米米保健酒很有市场潜力,虽然楼上说的有一定道理,但往往是买酒的不喝,喝酒的不买。

保“黄”党VS挺“白”党

营销专家:

丁敬波(酒类实战营销专家):黄金酒礼品在淡季肯定不行,经销商压货的情况难免。只有靠史玉柱挺住,坚持过今年,进入一个良性的循环,情况可能会好转。

阿七四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师):黄金酒营销手法和“保健品”差不多,没有清晰的市场形态。

王鹏:黄金酒如同劲酒一样,都是披着保健酒外衣的白酒。

张海龙湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监):本人认为史玉柱不懂酒,只是看好五粮液这一个东家,五粮液看上史老板也是作秀,反正五粮液坐赢不输,日后史兄成了OEM的炮灰,也不过是多在“五粮液OEM纪念陵园”多一坯黄土而已。

吴勇酒类资深实战运营人士):一个不争的事实,保健酒市场,“小酒现象”值得黄金酒关注:50-60ml的小瓶酒市场占有率绝对不容忽视。产品结构的顺应,或许是明智之举。

毛小民(企业营销顾问):如果说茅台要推出白金酒,竞争对象是黄金酒,而不是传统的保健酒品牌。

阿七(酒类实战营销专家):跟进只会表现出茅台这个大品牌手法稚嫩,我真不知道“黄金”、“白金”这样浅薄的品牌命名有好多价值在里面,值得去追随吗?

韩亮山东合效营销策划机构总经理):五粮液、茅台向来是争锋相对的。以前是连番涨价,现在是黄金酒和白金酒。现在都找来第三方合作,不是因为需要资金,而是需要营销。

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网民看法:

cathy119898:如果解决不了库存消化的问题,如果没有比广告更好的营销策略,史玉柱的黄金酒怕是真的活不久了

penny536:明眼人都知道,黄金和白金,你要哪个?

九九:白金酒,一听就是在抄黄金酒啊~感觉都不怎么样o ~

qiong妮儿以子之矛攻子之盾 哈哈~~~高!

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史玉柱:在脑白金的发家主要依靠转让生产基地、销售渠道和知识产权获利,被称为史玉柱的“黄金兵团”战术。

蔡芳新(左):北京德惠生科技发展有限公司董事长、中国著名营销实战专家、社区健康体验营销模式倡导者。

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