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洋白酒潜伏的少数派
    为了一个市场,他们可以潜伏十年,这就是“洋人” 的耐心和商业逻辑,或者说是商业图谋。我们有理由相信,拿下文君、水井坊、天成祥的洋巨头们依然会用同样的耐心,用五年、十年,甚至更长的时间,逐渐蚕食中国白酒市场。
    当然,国际酒业巨头目前拥有的白酒品牌市场总量不过十来亿,对有着上千亿市场总量的传统白酒品牌构不成任何威胁,也有人认为,中国复杂的市场环境和特点是“洋人们”不懂的,他们更无法理解深植于中国传统文化的酒文化和白酒产业,所以“洋品牌”并不可怕。其实不然,他们对品牌的重视、对细节的苛求、对承诺的尊重,尤其是对消费者的重视,所有这些完全超越了中国传统白酒企业。更重要的是,“洋人”们深挖中国传统文化中最容易引起消费者共鸣的元素,然后用更科学的营销理念、更符合基本商业伦理的运作手法,将其融于白酒品牌之中,加以传播。
    在中国白酒经历了近十年的高速增长之后,在某些传统高端品牌正经历发展瓶颈之时,传统白酒,尤其是一线企业,应该抛弃曾经急功近利的心态,抛弃对短期利益的追求,回归商业逻辑本身去思考品牌、思考模式、思考企业以及行业本身。也许只有这样,我们才能以最快的速度追上国际酒业巨头的发展步伐,并真正有资格和能力,让白酒站到更大的舞台上。
洋白酒”这两年
有着外资背景的水井坊、文君和天成祥,都已经在中国市场潜伏了一到两年时间,他们究竟在忙些什么?
文君酒起步 更传统,更精细  

从2007年11月新文君酒正式上市至今,已经一年多的时间,质疑从未间断,一些人认为“老外”操盘文君酒可能会“水土不服”,另一些人则指出一直徘徊在中低端的文君酒,做高端是否有足够的说服力。但是我们必须承认,酩悦轩尼诗并非人们想象中那样,对传统的中国白酒一无所知。【查看全文】

水井坊升级 理念带动营销

在天成祥、文君和水井坊这三个有外资背景的白酒品牌中,水井坊的背景较为特殊:在帝亚吉欧进入之前,水井坊在中国高端白酒市场就已经光芒四射。实际上,水井坊的成功本就得益于与传统品牌不同的品牌推广和终端维护理念。......【查看全文】

天成祥 用消费者驱动市场

天成祥的问世让传统白酒最强势区域四川有了一分新意。高调上市后的天成祥,市场表现究竟如何?他们又是用一种什么样的理念来运作白酒?......【查看全文】

虚拟PK,“洋白酒”搅动了谁?
水井坊、文君酒、天成祥,这三个有着外资背景的品牌瞄准的正是500-700元的主流高端白酒品牌所处的价位段,这也是茅台、五粮液、国窖1573争夺最激烈的价位区间。作为传统文化一部分的白酒,真正展开市场化运作不过20年的时间,其经营理念、战略方向、资金实力、品牌打造等诸多方面依然与国外酒业巨头有着差距,这种差距很可能随着国外酒业巨头对中国白酒市场参与程度的不断加深而不断拉大。所以我们将传统白酒和洋白酒进行虚拟PK,希望传统白酒能在认清优势的同时,更明确差距所在。
产品力之争:得标准者得天下

从产品品质来讲,无论是茅台、五粮液、国窖1573,还是水井坊、文君、天成祥都有着极好的品质背书,但必须承认的是......【查看全文】

品牌力之争:不同诉求可能导致不同结果

单从品牌影响力来看,传统高端白酒品牌拥有强大的优势,茅台、五粮液在国内市场有着极高的品牌认知度、美誉度、忠诚度,国窖1573的影响也在逐年加强。在洋白酒阵营中,除水井坊能与传统白酒同台竞技以外,其他两个品牌在全国范围内还没有太大的影响力。......【查看全文】

渠道力之争:传统白酒的优势其实也脆弱 

从目前来看,传统白酒有着洋白酒无法比拟的渠道优势:茅台、五粮液、泸州老窖几乎瓜分了中国优质的经销商资源,其中不乏身为“一方霸主”的大佬级经销商,这些经销商掌握了国内白酒市场各种各样的资源。洋白酒方面......【查看全文】

理念之争:是否真正以“消费者”为核心

洋白酒沿袭的却是国际酒业巨头的理念,自始至终都把消费者的需求放在第一位。洋白酒会针对目标群体进行细致的调查,根据调查的结果制定战略以后,他们将会毫不犹豫地进行前置性投入;洋白酒会把培育消费者环节放在重要的位置......【查看全文】


洋白酒能改变什么?
或许,对于强壮的传统白酒来说,他们并不屑于去思考只有几亿市场份额的洋白酒能改变什么,但是近十年来洋酒在中国的快速发展,让我们感受到洋酒除了不可拒绝的时尚文化之外,还有着一种令人敬畏的耐心和细心。一切皆有可能,现在是中国本土白酒应该深刻反省的时候了。
分抢传统白酒市场的可能

渠道掌控是白酒营销的重心,洋白酒一开始就比传统白酒更加重视渠道。我们看到,洋白酒在面对传统白酒走的复合型渠道时,就确定了从餐饮、特渠进行切入的策略。......【查看全文】

利于改善白酒在国民经济中的地位

内蒙古河套酒业董事长张庆义曾向记者深表忧患:“白酒这个行业太传统了,甚至传统得与时代格格不入,成为了一个落后的产业。”而中国酿酒工业协会秘书长王琦最近就《轻工业三年振兴规划》中涉及争取降低白酒消费税一事,也表示“白酒这个行业受国家产业政策限制太多了,争取政策的阻力总是很大。”。......【查看全文】

优化白酒的国际化氛围

坚持了数十年进出口贸易的天津进出口食品公司董事长赵明秋曾对记者表示,中国白酒之所以出口难做,主要是洋人缺乏对中国白酒与中国传统文化的了解,2006年,天津进出口公司面对国际市场对白酒消费力趋弱的现实,不得不选择了出口转内销的战略,根本原因是......【查看全文】

改良白酒的营销模式

中国名酒是评出来的,而不是通过对消费者的营销创造出来的,或许这就是传统白酒与洋白酒的本质差异。仔细看传统白酒和洋白酒不难发现,二者对于市场和消费者的理解有着很大的不同,或许正是这种不同让二者走上了两条截然不同的营销之路,这种不同主要体现在以下三个方面......【查看全文】

传统白酒:要在学习中前进
在外资出手参与中国白酒业整合的背后,昭示着洋酒品牌借助其全球化资源进一步侵蚀中国市场的勃勃野心,更隐含着中国白酒企业全球化梦想的暗流,剑南春集团副总经理杨东云表示:“希望借助酩悦轩尼诗做高端奢侈品的经验和渠道,把中国的白酒推广到国外。” 与此同时,水井坊2007年的出口额增长率已经超过了200%。因此,我们不仅关注本土的白酒企业获得外资青睐之后究竟能够获得怎样的最大化利益,更关注这些国内传统的白酒标杆企业在与国际酒业巨头博弈中,可能为中国白酒行业带来的新的变革。......【查看全文】
背景资料

没有人知道“洋人”操作的天成祥、文君酒和有外资背景的水井坊能在中国高端白酒市场上掀起多大的风浪,但我们可以回顾一段历史。1992年,轩尼诗乘着特制的豪华古帆游船“轩尼诗精神号”驶入黄浦江,用法国美酒、鲜花、美女,把上海五星级花园大酒店改造得像法国中世纪的宫殿一般,让当时最骄傲的上海人目瞪口呆。由此,轩尼诗不仅开始了一场新的商业奇迹,也开始了充满浪漫和激情的法式文化在中国的传播之旅。而这场传播,轩尼诗一直进行了十几年。目前,国际酒业巨头目前拥有的白酒品牌市场总量有十来多亿。

图片资料

轩尼诗全球总裁BernardPeillon今年3月首度现身中国时亦称,将继续加大对于中国市场的开发力度。


“追求品质最卓越,确保饮用最安全”。这一诠释中国高档白酒全新价值理念的酒品新“标准”,在日前召开的“水井坊酒率先执行国内、国际‘双重检测’专家论坛”上赢得全体与会专家学者的一致认同和高度赞誉,论坛也因此而在本届糖酒会上引起巨大反响。

四川天成祥酒类销售公司总经理约翰·西蒙森:保乐力加集团在国际酒领域居于领跑地位,在高端品牌发展与市场销售策略方面拥有全球营销的专业经验,这也是我们运用在天成祥营销中的精髓。而合作方剑南春拥有极好的品牌形象和悠久历史,天成祥酒由剑南春提供制造,包括谷物原料、基酒、包装,用顶尖的专业技术保证了每一瓶天成祥酒的完美品质。

约翰·西蒙森认为,天成祥与传统白酒最大的区别就是以消费者为驱动力。