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海 归 来 了

  在全球金融危机的冲击下,海外市场急剧萎缩,而中国市场却受影响不大,特别是国家投入4万亿拉动内需的消息简直像沙漠中的突然出现的一汪甘泉,引得人人都想去分饮一口。国内市场受到了前所未有的高度关注,一大批外销型企业纷纷开始调整结构“两条腿走路”,把国内市场放到和海外同样重要甚至更高的位置,形成了一股“海归热”。......【查看全文】 
PART 1:海归食品知多少
1、您知道出口转内销的海归食品企业吗?2、您觉得他们的优势何在?3、是否会选择与他们合作?如果合作的话您有什么担忧?4、越来越多的海归食品企业参与到市场竞争中,您觉得这是否是好事?
海归食品几人知

在今年的糖酒会、广交会上,许多的海归企业首次在行业中亮相,力争寻找国内贸易合作伙伴,但是国内经销商对海归食品的认知度有多高?如何看待这些企业及他们的产品?是否愿意与海归企业合作?为了了解这些情况,记者团通过多种方式采访了全国各地数十位各行业经销商,对他们进行了调查。以下是调查的几个问题:......【查看全文】

揭开神秘海归的面纱

事实上,外销型企业对我国经济发展做出了重要贡献,已发展成为了国民经济中的一支重要力量。多年来,我国企业的出口基本上是凭借产品成本优势在世界市场上生存,在常年的外销生涯中,出口型企业也逐渐磨砺出了自己的优势,这也成为了他们转战国内市场的信心之源。而当这类海归企业要转身归来时,却发现在国内消费者乃至经销商的心目中,对自己的认知度还远远不够,这也成为了他们打开内销市场的最大障碍。因此,收集了部分典型企业,揭开海归企业的神秘面纱,以抛砖引玉。......【查看全文】


PART 2:海归食品pk谁 
海归食品企业转战国内市场,担负起重责的必然是产品。他们所推出的产品,必将在国内市场上受到来自同类型产品的挑战,这些挑战囊括了产品价位、包装、渠道构建等方方面面。《中国食品评介》结合对行业的认识和业内人士的建议,将可能出现的pk局面直观地加以展现。
休闲食品篇:儿童糖果需先打动父母

国外的孩子独立性较强,自己所吃的糖果都是自己去选择,所以在外国做儿童糖果针对的消费群体就是16岁以下的儿童;而在国内,小孩子通常都是没有自主选择零食的权利,购买者通常是父母或长辈,在国内做儿童糖果时,除了产品要打动小孩子外,还要建立起让父母可以信赖的品牌。......【查看全文】

休闲食品篇:转战内销重在满足需求

做外贸非常简单,大家都是按照合同办事,只要守信誉、按时保质交货就可以了,我们常说做外贸的都是一帮单纯的人;而内销市场就复杂得多,特别是在渠道建设这块,不仅费用高,而且客情关系也非常复杂,但是我认为既然我们选择了做内销,就应该接受国内的市场规则。......【查看全文】

饮料篇:绿色原料是最大的优势

周明:必须得承认,和同规模的内销型饮料企业相比,我们在网络建设上仍然有所欠缺,但我们也有自己的优势,比如我们有很强的产品研发实力,我们也不跟风,我们一直在专注打造中国第一绿色饮料品牌。......【查看全文】

饮料篇:要内销更要产品质量

党守锋:相对来说国内市场要滞后于国际市场一些,国际市场对于健康的要求越来越高了,这就是为什么在过去的三年中我们很快地就把产品推向了国际市场,产品远销欧、美、澳及亚洲的50个国家和地区,遍布中国100多个大中型城市的2000多家连锁超市,销量非常之大。......【查看全文】

罐头篇:不一定非要盯着KA卖场

转型做内销的企业都深知品牌的重要性。因此,大部分罐头企业在回头内销的时候,第一要务就是推出自身的品牌,进入卖场,并辅以广告。那么欢乐家是如何开拓国内市场的呢?......【查看全文】

罐头篇:内销是长跑不是短跑

当内销成为罐头行业最热门的话题时,越来越多的罐头企业开始迫不及待的关注内销、转型内销,您是怎么看待内销的?......【查看全文】


PART 3:墙内开花,海归食品缺什么?
出口转内销不仅仅是把货物拿到国内销售这么简单,而是重新拓展一个全新的市场,品牌树立、渠道建设都需要从头开始,因此对于海归食品企业而言,还需跨越几道坎。在出口转内销的道路上,外销型企业有着与生俱来的"六无"劣势,即:无品牌、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系,同时内销与外销在商业模式上有着巨大的差异。面对这种情况,外销企业要成功打入国内市场,如何找到切入点,通过怎样的商业模式才能强势崛起?本刊特邀三位行业专家,就此问题结合各行业特性进行支招。
休闲食品企业:转变心态最重要 

从前两年开始,一些出口转内销的海归企业慕名或者是经朋友介绍来找到我,他们的目的都一样,希望我们公司可以帮助他们打开国内市场。这一方面是因为国际市场的下滑,另一方面也是因为他们看到了国内休闲食品市场良好的发展态势,所以开始把销售重心放到了内销。......【查看全文】

饮料企业:不妨形成局部优势

一般而言,现在出口转内销做饮料的大型企业,以前大部分以资源型的农副产品贸易为主。尤其是一些农业产业化龙头企业,由于有农产品的资源和加工优势,一旦转内销,门槛不高且有一定产业关联度的饮料产品往往是他们重点考虑的运作项目之一。往往这样的企业,极易在国内市场运作中产生一些必然的困惑。......【查看全文】

罐头企业:打造品牌,抢占消费者心智

那如何打开这扇门呢?因为篇幅原因,如何进行有效的市场调研就不一一介绍了,简要介绍一下基本的步骤。。......【查看全文】

背景资料

所谓“海归”,可追溯到20世纪90年代末以来,中国在外留学人员掀起的一轮回国浪潮。人民网这样为“海归”释义:海归是相对在国内学习、工作的本土人才而言的,指有国外学习和工作经验的留学归国人员。
    时下在食品行业亦涌现出大量的“海归企业”,大多是有着多年专业食品制造经验的企业,从前主要为海外市场提供产品,虽然在国内名不见经传,但是实际规模却大得吓人,很多企业都是全球数一数二的供应商,早已声名海外。由于在全球金融危机的冲击下,海外市场急剧萎缩,然而“西方不亮东方亮”,国内市场呈现出的是一片欣欣向荣的景象。

图片资料
中绿食品做为一家立志成为绿色产业的领军企业和做最具竞争力和高附加值的绿色产品品牌也定位于做倡导绿色健康生活的领航者 对自己界定了严格的五个第一的标准:即品牌知名度第一、附加值第一、利润第一、绿色产品规模第一、创新速度第一,并努力在朝着这个方向前进。。

日照华赛食品有限公司,十多年来专门从事食用种子和坚果的加工和出口,是中国本行业中的领头企业之一,年产量超过4万吨. 产品出要销往欧洲、中东、亚洲和北美的贸易商、进口商和分销商, 用于坚果的椒盐,烘烤,糖果和冰淇淋工业。

东方集团目前产品销往国内100多个城市,远销美国、欧洲及中东46个国家和地区。同时,利用苹果脆片生产的果皮、果核,再加入部分鲜果经榨汁、过滤、发酵、配制、灭菌等工序制成苹果醋及醋饮料,从而使苹果加工达到综合利用,苹果增值10倍以上。。
湛江市欢乐家食品有限公司,是一家依靠本地资源优势专业生产经营水果罐头、鱼类罐头、果汁饮料、果酱、鹌鹑蛋罐头为主的大型食品企业。
大连理想食品有限公司成立于1996年,是中加合资企业,是专业罐头制造商,中国罐头工业协会理事单位。公司始终坚持把“赋予产品以文化,做世界上最好的罐头”作为企业的使命,严格控制产品生产质量,使以“Leasun”和“林家铺子”品牌为代表的罐头产品,无论在产品质量方面还是科技含量方面都居国内领先水平。

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