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区域名酒,掀起全国化“大旗”
  不想当将军的士兵,就不是好士兵。
    因此,区域化,对于中国白酒企业而言,从来就只是手段,而非目的。
    一个白酒企业若要成就一番伟业,就必须“剑指”全国,“逐鹿”九州。
    全国化,正在成为洋河、今世缘、双沟、诗仙太白等区域强势品牌的作战旌旗,迎风飘扬。
    不过,在当下酒市消费疲软的环境中,扩张,对于区域名酒而言是否真的适合?而酒企们又该如何有效地推进其全国化战略呢?这所有的一切,仍然有待商榷。
酒企扩张“剑指”全国
在09年秋季糖酒会上,“全国化”似乎成了各大区域强势白酒企业的关键词之一,双沟、诗仙太白、喜日子、黄山头都各出“杀招”进军全国。而在日前举行的洋河A股网上路演中,洋河总经理张雨柏也表示公司将力争到2011年完成产品的全国化布局。
诗仙太白,借道新品出击全国市场

在继今年成都春交会上强势推出花瓷系列产品之后,诗仙太白又在今年郑州糖酒会上推出了“一品”、“二品”、“三品”三个不同等级的新品白酒。据诗仙太白酒业集团销售公司总经理欧阳冰介绍,该系列产品主要是诗仙太白专门针对重庆以外的市场研发出来的,市场定位中低端,“一品”、“二品”、“三品”的市场售价分别为168元、128元、68元。【查看全文】

双沟酒业10月9日召开全国化战略招商会

10月9日下午,双沟酒业全国化战略招商说明会在在郑州新亚建国酒店成功召开,共有300多名来自全国各地的经销商出席了会议。会上,双沟酒业董事长赵凤琦对公司未来的全国化战略做了详细的介绍。据了解,作为中国的老牌名酒,双沟在国内拥有很高的知名度。近年来,双沟加大了品牌推广和渠道建设方面的投入力度,市场增长迅速,销售收入在2008年已经突破15亿,预计将在09年达到25亿。【查看全文】

喜日子,开启全国市场拓展攻略

自2007年上市以来,喜日子酒就致力于打造中国“喜”文化酒品牌。通过在央视、专业媒体上的广告宣传以及渠道建设,喜日子酒如今已在国内喜酒市场上成功地占据了一席之地。今年,喜日子加大了对全国市场的投入力度,在巩固江苏、河南、安徽等传统强势市场的同时,还通过成立办事处的方式,开启了东北、广东市场的拓展进程【查看全文】

丰谷全国化,有备而来

“2009年丰谷的发展指导思想由‘效益优先’转变为‘规模优先、效益稳定’”,在丰谷全国化战略扩张规划中,总经理马斌首先强调了2009年丰谷全国化的指导思想。总经理马斌说,2009是丰谷实施全国化战略关键的一年,规模优先将作为主要指导思想,以规模扩张为重点,围绕全国化战略目标有节奏、有策略的实施市场扩张和品牌提升【查看全文】

黄山头拟走出两湖 布局全国市场

被凯乐科技收归旗下后,湖北名酒黄山头正在从两湖市场走向全国。郑州糖酒会期间,湖北黄山头酒业有限公司副董事长汪晓明表示,公司正在通过重新包装、定位,布局全国市场【查看全文】

洋河:力争到2011年完成全国化布局

洋河公司副董事长、总经理张雨柏表示,公司将力争到2011年,白酒营业收入达到50亿元,产品完成全国化布局。他介绍,公司制定了板块化、高档化和全国化的三化战略目标,和全国化三步的阶段目标,主打阵地主要围绕长三角、珠三角和环渤海湾展开,目前正在顺利进展过程中。难点主要来自于地方保护,但随着市场经济体系的建立健全,全国统一化市场将形成【查看全文】


区域名酒扩张时机已到?
在国家政策与经济大环境的影响下,各大白酒巨头都将核心战略聚焦在了品牌瘦身和产能扩张这两大主题上。在这样产业背景中,区域名酒出击全国的扩张时机是否已经来临?这还值得大家商榷。
正方:扩张时机大好

王朝成:(盛初营销咨询有限公司董事长)这绝对是区域品牌发展的好时机。实际上,对于一些有待复苏的品牌如酒鬼、董酒等也有可能是机会,但是因为它们管理、人才等方面的问题,它们不一定抓得住这个机会,但是区域强势品牌不一样,它们有准备。【查看全文】

反方:纵深发展更佳

南京思卓营销公司刘彬提出:“现在的区域强势品牌仅仅是举着品牌全国化大旗,做着区域化市场,这些多年来一直致力于全国市场布局的企业,到今天似乎已经有点骑虎难下了。”【查看全文】


放眼全国的关键何在?
应该说,在前几年,“全国化”理论就开始在白酒业风靡起来。然而,经过多年的探索,酒企们却发现,白酒全国化的道路上机遇虽多却困难重重。那么,区域名酒进行全国扩张的关键到底是什么?而它们在扩张过程中又应注意哪些问题呢?
双沟董事长赵凤琦:布局全国,品牌制胜

在激烈的市场竞争中,二线白酒品牌若要突围,就必须继续打牢自身基础,并全过程整合影响营销的各个要素, 提高整体品牌核心竞争力。在郑州召开的双沟全国化战略招商会上,双沟董事长赵凤琦就指出,在当今这个品牌消费的时代,企业若想成功进军全国市场,关键在于打造品牌。因此,双沟将通过通过在主流媒体和行业媒体上投放广告、参加重大事件活动、进行公益营销等一系列的措施,将“双沟”品牌推向全国。【查看全文】

今世缘董事长周素明:超越常在“弯道”处

如果把2009年行业大环境比做行业发展的一个“弯道”的话,企业现在面临的问题就是采取哪些具体措施,如何“弯道”超越?“弯道”跑得好,就能赢得新一轮发展机遇,跑不好,就只能成为一个跟跑者、追随者和落伍者。周素明也想得很清楚:“我们要把保增长的过程,变成转型升级的过程,而不是脱离转型升级保增长。”而今世缘实现“弯道”超越的重要途径是:坚持全国化,总量要做大,结构继续调优,竞争力继续提升。【查看全文】

合效营销策划机构总经理韩亮:不打无准备之仗

作为强势区域品牌,在扩张时面临新的挑战,在扩张中应该注意哪些问题呢?二线品牌在扩张前,在原有的区域,无论品牌知名度、美誉度,还是地政关系都占有强势。无论是经销商网络,还是商业信誉和影响力都比其它企业出色。而走出原来的一亩三分地,面临全新的商业环境。原来的操作方法和模式许多会失灵。在扩张前,首先要做好主打产品、样板市场和执行团队三方面准备【查看全文】

那些成功的“先驱”们!
它山之石可以攻玉。在中国白酒界,比较成功的全国性白酒品牌有五粮液、茅台、国窖1573等高档酒,也有金六福这样的中档酒。或许,我们可以从这些全国化运动的“先驱”身上,获得一些启示。
五粮液全国化经验:价格标杆作用

五粮液在全国的走红应以涨价为标志。2003年9月,五粮液率先在一向平静的中国白酒界掀起涨价风暴,同年10月底再次调价,幅度达30%以上,500毫升装52度的五粮液批发价已经涨到358元,39度五粮液批发价也达268元。至于涨价的原因,五粮液集团销售部人士的解释是,推出的 “三防新品五粮液”,包装档次提高,具有三道防伪标志,因此集团提高出厂价格【查看全文】

金六福全国化经验:整合传播

中低端白酒品牌要想全国化可以说是一个巨大的挑战,但是华泽集团通过有效的整合营销传播把金六福打造成了中国中中低端白酒品牌中的第一个全国性品牌。2002年,金六福成为赞助17届世界杯足球出线唯一庆功酒,并选择“福星”米卢代言,成为上届世界杯营销活动中的最大亮点。随着中国队出线成功,通过体育营销加福文化,金六福品牌脱颖而出,正式在全国开始走红。【查看全文】

背景资料

对于白酒企业和经销商来说,今年可谓是“劫难重重”,而8月中旬的“醉驾严打”无疑是雪上加霜。公安部19日宣布,将原定10月15日结束的整治酒后驾驶专项行动延续至12月底。这对过去两个月饱受煎熬的酒商而言,完成销售目标又增加了多重变数。

高端下滑却迎来中低端的机遇,白酒资深营销专家铁犁指出,在这场危机中,中低端的影响相对较小,有一定知名度的中档品牌可借此机会“上位”。据白酒经销商透露,中档白酒的利润空间更大,在高端产品积压的情况下,有相当一部分消费转往中档品牌,这对高端品牌也造成不小的压力

相关数据

在目前已经公布的三季报可看出,区域名酒均取得了较好的业绩。

山西汾酒净利润3.67亿元,同比增长83.94%。

古井贡酒则预计2009年第三季度实现净利润约990万元,同比增长90%~100%。

酒鬼酒预测2009年三季度扭亏,前三季度净利润约3700万元,增长约370%。

图片资料
10月9日,双沟酒业全国化战略招商说明会在在郑州新亚建国酒店召开。

10月26日,洋河股份首次公开发行A股网上路演。洋河本次上市,将成为洋河酒腾飞之路上的又一次重要跨越,进一步促进其品牌的全国化进程。

喜日子酒一如既往地通过在糖酒会上进行大手笔的广告宣传,向人们宣扬着其“喜文化”理念,推广品牌。

日前,维维入股枝江酒业的消息引起业界一片热议。借助维维的销售平台,枝江的全国化进程将再上一层台阶。事实上,资本整合,正在成为白酒业未来发展的关键词之一,对于区域名酒而言,觅得合适的战略资本合作方,将对其公司的发展起到重要意义。

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