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白酒商豪赌暧冬
  经济复苏、名酒涨价等诸多因素正向预期所制造的暖冬 判断似乎有足够的理由支撑,然而,毕竟冬的冷暖最终是由消费之手裁决。 于是,在我们为全力拥抱这个即将来临的温暖冬季做好准备的同时,也必须 让冷静的思考与热情并行,说到底,有一些命题的答案还尚显飘忽;比如, 经济的复苏是否就等于真正意义上的消费复苏?在经历了危机洗礼之后,消 费者的心态和行为是否发生了改变?名酒的暖冬是否一定就意味着经销商的 暖冬......【查看全文】
第一部分 局中人表情
在这场关于一个特殊旺季的白酒赌局中,参与者拥有 超乎想象的一致心态,但基于所持筹码的差异,以及角色的不同,一致的狂 热下却呈现出多种神色各异的表情。而我们所梳理出的这四种表情,恰如其 分地反证出那一致狂热的程度。
旺局里的四种“庄家” 表情

记者7月、8月两个月的集中调查发现,几乎百分之百的名酒商都有备货 动作。加上名酒厂控货的推波助澜,使得经销商们越发对货源欲罢不能。在 走访中,经销商们备战旺季的热情让人激动,也让人心中掠过一丝不安:相 距2008年年末的寒冬还不到一年,去年今日这种冷与热的反差太过强烈。白 酒消费市场下半年真的就这样快速启动了?这中间有多少人考虑过风险的可 能性和处理方法?......【查看全文】

局中人的两种“外围” 心态

经销商备货区域名酒的激情显然不及全国性名酒。安徽阜阳经销商肖天 军代理的是安徽几个名酒,虽然也在备货,但肖天军显得更加理性。据他介 绍,和往年一样,厂家也在要求经销商积极备货,但是,自己不会那么乐观 的全盘接招,而是按照自身需求理性备货。如果实践证明形势较好,再追加 进货,没有必要去赌一个市场。......【查看全文】


第二部分 后市冷暖因素解析
超过90%的经销商看好后市,自有他们充足的理由。 但不容忽视的是,对于后市影响不利的因素同样存在,而且为大多数经销商 所忽视。我们很难就这些因素对消费的综合影响作出判断,也许今年的旺季 既不像去年大家想象的那样冷,也不像今年想象的这样热。
三大预期,让市场狂热

从市场上以及经销商的行动中,能够很强烈地感受到亢奋和躁动。认为下半年会是暖冬的观点占据了90%的比例,与之相对应的则是经销商积极的备货状态,唯恐钱变不了货。是什么让经销商呈现出如此好的状态?经销商们背后的兴奋剂到底是什么?通过调查,记者认为主要源于以下几个方面原因......【查看全文】

躁动的隐忧

下半年真的会形势一片大好吗?随着调查的不断展开,随着经销商乐观心态的不断展现,记者的心里也有了越来越大的担忧。在与汽车行业某销售高管谈到目前酒界的现状时,该朋友脱口而出:“现在你们酒界在冲6000点啊!”......【查看全文】


第三部份众家谈市
名酒的暖冬,不一定就是经销商的暖冬。况且,消费市场还存在如此之多的影响,让后市存在诸多可能。在四顾茫然之际,也许以下不同的观点和视角,会带给我们新的启示。
下半年市场尚难定论

河南洛阳洛百烟酒有限公司是目前洛阳最有实力和影响力的白酒销售公司,以经销茅台、五粮液、剑南春三大名酒为主线,实施做酒类品牌专卖、设立品牌专卖柜、发展品牌专卖店的经营策略,使其逐步形成一套以市场为导向、以满足消费者需求为目标、以客户关系管理为基础的营销体系!......【查看全文】

会增长,不应期待过高

往年,卖场旺季的销量比较高,除了送礼的消费者进行购买外,最大部分销量来源于背后的团购。但是,今年,这部分销量会被其他诸如直接的团购公关、名烟名酒店渠道等分流。这是一个不能回避的事实。同样的,今年最大的不同是,更多的人介入团购渠道,这部分竞争会更加惨烈,也许也会使部分经销商离开这一渠道,转而寻找其他新兴渠道。......【查看全文】

只等蓄水池出口打开

2008年这个阶段,赵宗俊认为白酒行业同样会受到宏观经济的影响,并分析出了茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等著名品牌受影响的程度——“茅台受到负面影响最小,五粮液受影响最大。高档白酒行业由过去的量价齐升转变为控量保价。”2009年9月,赵宗俊认为今年情况大不同于去年,心理的预期去年是下,而今年是上!......【查看全文】

背景资料

像是对去年我们“这个冬天有多冷”提问给出的另一种回答,今年年末旺季渠道备战的状态与去年的普遍谨慎完全不同,呈现出火热的势头。记者在7月、8月两个月的集中调查发现,几乎百分之百的名酒商都全力投入到名酒备货之中,参与者恨不得把资金全部投向名酒。

备货,竭尽所能地备货,准备迎接今年的丰收。一切都就绪了,唯一不能确定的是今年年末旺季的消费到底如何?而这一点,正好是前面的“一切”的一切——如果运销不理想,那么无论是经销商们还是白酒企业,特别是名酒企业,将在明年春节之后陷入痛苦的库存中。如此看来,经销商们正在进行一场赌博。虽然现在看来胜算较大,但也有可能出意外。就像我们的股市,虽然权威部门出台了防止暴涨暴跌的多项措施和政策,但它还是在2007年10月突破6000点,然后狂泻一年跌到1600点。涨跌幅度之大,速度之快,出乎所有人意料。

图片资料
作为五粮液等名酒的经销商,摆在面前的现实就是货源紧缺,经销商不可能囤很多的产品,所以把重心放在其它潜力产品的推广上更实在。

在一片热情之中,经销商们也应该看到,诸多不利因素和消费不确定性依然存在,因些在抢占商机时,谨慎是必要的。

8月6日,四川省经委传来消息,虽然今年上半年四川省白酒产量增幅较大,但五粮液、泸州老窖、剑南春等高端白酒依然进入了被抢购的行列,各大超市不断传来断货消息,引发抢购囤货热潮

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