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新 厂 商 关 系
  在当前的格局变换之中,一些先知先觉的企业开始试图通过构建与经销商的新型合作模式,去化解传统厂商关系的危险。在新关系下,不论是厂商从生产到分销再到动销的纵向一体化,还是厂商资本一体化,抑或是一厂多商之间的横向一体化 ,都将极大地改变产业价值链成员之间的利益格局。......【查看全文】
厂商关系十年嬗变从博弈到联合

十年前,在厂商关系整体充满不确定的紧张博弈形态中,正是那些为数不多的良性合作成就了吉马、商源等第一批顶级酒商们。......【查看全文】


第二轮:厂商“盟”动
从传统的贸易关系到以产品为核心的买断模式,其发轫者是五粮液;从产品因素上升到以品牌为要素的又一轮厂商变化,其发轫者又是五粮液。......【查看全文】
厂商股份互参 

代表企业:泸州老酒坊
    典型特点 泸州老酒坊是对厂商关系的一次彻头彻尾的颠覆,将厂商两个完全独立的个体以资本为纽带完全粘合成一个独立体。这种模式在很多企业看来,因企业体制、内部机制原因很难复制与模仿,故老酒坊股份制改造在业内属于真空级案例,无人超越
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多级联营体 

代表企业:衡水老白干
    典型特点 在单一渠道成员内,先实行第一次较大范围的成员联销体,然后优中选优,抓住核心渠道成员进行第二次升级联营体的构建。这种模式直投费用大、人力资源成本高、管理复杂,不过也正是由于这种复杂性,有效地屏蔽了竞争对手的模仿与复制
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商会组织 

代表企业:洋河(北京市场)
    典型特点 以商务会所形式构建的厂家与经销商互动平台,在市场开发与秩序维护、价值观一体化方面有所帮助,但这种模式很容易虚拟化,最终流于形式。不过对于特殊的市场来说,这样的厂商组织显然还是有相当不错的效果
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智力平台 

代表企业:三得利
    典型特点 试图以打造一种强势文化价值来串联起渠道商,对于学习型经销商十分有效,但对知识文化层次不高和浅层次经销商吸引力不够,毕竟智力游戏不是谁都有资格玩的
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新的厂商关系
可能引起连锁反应

厂商关系是个永恒的话题,而厂商关系与企业发展阶段和企业领导的行事风格有很大的关系。一般来说,像茅台、五粮液这样的龙头企业,在处理厂商关系和制定相关政策方面都有相对稳定的框架,一旦形成战略性合作,那么在相对长的时间内都不会发生太大的变化。......【查看全文】

整合仅仅是一种战术应用

如果从普遍商业模式看,经销商和厂家实际上都是产业链条的组成,他们各自具有不同的分工,厂商合作实际上就是不同分工的价值链条的组合。从分工看......【查看全文】

第一轮触变行业神经的厂商关系大事件
图片资料
在泸州老酒坊销售股份有限公司首届股东大会暨营销工作会上,泸州老酒坊提出了厂商合作的新模式,使得厂家与经销商的关系由“交易型”向“伙伴型”转变。

洋河股份北京经销商商会以“企商共济、团结聚力、协作共赢、共创未来”为宗旨。商会组织形式解决了大市场经销商见面少、交流少、市场默契少等难题。

营销学院的形式让三得利与经销商之间的合作关系得到明显改善。

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